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Éducation Webinar: vendredi, 12 Juin, 2015 11 heures du Pacifique
Pourquoi les entreprises ont besoin d'une politique de réservations, et comment en créer un
Tout professionnel finance vous dira que les réservations sont à la fois un art et une science avec des implications inter-entreprises. De commissions de vente aux plans de bonus, les prévisions de recettes en espèces dans la porte, les réservations sont devenus un facteur important dans la valorisation des entreprises. Mais les réservations ne sont pas «vrai» si le chiffre d'affaires est pas là pour le sauvegarder et ils ne sont certainement pas réel si il ya des offres secondaires ou autres détritus inséré dans l'affaire par votre équipe. Eh bien, tout est solvable avec un peu de prévoyance, certains processus et la technologie, et de l'éducation pour tous.
Ce webinaire couvrira les tenants et les aboutissants des politiques de réservation, fournir des conseils monde réel autour de l'évaluation de la politique en matière de réservations, les meilleures pratiques et les pièges. Plus précisément, vous allez apprendre:
|  | Pourquoi une politique de réservations est maintenant pratique courante pour de souscription et industries de services. |
| | Comment définir les réservations qui cadrent avec les stratégies go-to-market tout le chemin à travers des contrats |
| | Apprenez réservation nuances entre les renouvellements de clients, de nouveaux clients, cross-sell et up-sell activité |
| | Découvrez des exemples concrets de bonnes lorsque les réservations vont mal |
| | Conseils pratiques pour éduquer les ventes, et les équipes juridiques comptables autour de réservations |
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 | | A propos du Président
Mike Murphy, CPA, Chief Business Officer, goTransverse
Mike Murphy est un dirigeant de la finance avec une expérience de 20 ans de gestion du back-office de générer des revenus mondiale. Ayant été dans le siège de directeur financier, il a une expérience de gestion comptable international, les opérations de recettes et les organisations de financement dans le secteur de la technologie trépidant grandes entreprises à travers la transition vers une économie de souscription. Murphy a récemment rejoint goTransverse que Chief Business Officer travailler avec les clients et sur divers projets internes. |
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