Technico.commercial

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Commerce - Vente - Distribution

Technico-commercial

À l’instar du commercial, le technico-commercial vend des biens et des services. Il prospecte de nouveaux acheteurs, gère un portefeuille de clients et participe à leur fidélisation.
Technico-commercial
Quelle différence avec le commercial généraliste ? Sa double compétence commerciale et technique. Grâce à ses connaissances pointues dans un domaine en particulier, le technico-commercial est capable de faire du sur-mesure en déterminant avec exactitude les produits correspondant aux besoins de ses clients. Il peut exercer auprès de particuliers ou auprès d’entreprises. En plus de le promouvoir, il va pouvoir expliquer de façon approfondie les avantages techniques liés à son utilisation.

Satisfaire ses clients

Une fois la vente conclue, il assure le service après-vente. Toujours à l’affût des nouveautés pour satisfaire ses clients, il effectue une constante veille technologique et suit les tendances du marché. Il peut aussi être amené à participer à l’évolution du produit.

Compétences nécessaires


- Rigueur
- Disponibilité et sens du service
- Maîtrise d’une langue étrangère

Cursus / formations

Le BTS Technico-commercial propose une formation spécifique pour exercer ce métier, permettant d’acquérir à la fois des compétences commerciales et techniques. La formation est généralement accessible aux titulaires d’un bac STI2D ou STMG. Il est possible de poursuivre une licence professionnelle.

Débouchés

Le technico-commercial peut vendre des produits à des entreprises de secteurs d’activité différents tels que la grande distribution, l’automobile, l’aéronautique, l’agroalimentaire, etc. Sa double compétence est très recherchée par les entreprises commerciales, industrielles ou les sociétés de services.

Évolution professionnelle

Ce spécialiste des ventes peut devenir manager commercial, chef des ventes, chef d’agence, avant d’accéder à des postes de direction (responsable grands comptes, responsables des ventes, directeur commercial).

Offres de stages et d’emploi

Retrouvez toutes les offres de technico-commercial avec

Rémunération

La rémunération à l’embauche oscille entre 1 500 et 2 100 euros bruts par mois en tout début de carrière.

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Les écoles qui préparent à ce métier

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